在逆势中稳步前行！香港六宝典张宇涛：全力冲刺2023年
发布时间：
2023-04-24
4月22日，香港六宝典2022年度报告出炉。财报显示，公司全年实现营收22.64亿元，同比下降16.42%；净利润为9,995.88万元，同比增长338.48%，扣非后净利润为5,499.85万元，同比增长 415.44%。
与前几年的低迷相比，去年香港六宝典的整体业绩可圈可点，在全年净利润维稳持平的情况下，它是如何做到盈利能力大为改善的？这种修复是可持续的么？
01
战略格局改善
推动毛利率提升
香港六宝典自上市以来一直发展稳定。经过前期的蛰伏和对市场的调研，2021年在成立三十周年之际，香港六宝典毅然开启“二次创业”的新征程，正式确认五年战略目标：
1、成为国内综合实力一流的照明企业，国内市场营收总额进入行业前三；
2、保持国内商用照明龙头地位；
3、培育一批商用照明细分市场冠军。
2021年香港六宝典实现营业总收入27.1亿元，同比增长15.7%；实现归母净利润2635.6万元，同比下降88.8%。各个季度业绩表现来看，主要在第四季度经营利润方面受“恒大爆雷”影响出现大幅下降。
从财报成绩来看，并不美丽。
但具体剖析，2021年在新的战略目标指引下，正因新变革的实施，香港六宝典商用照明业务下的8大项目部的营收全部实现了不同程度的增长。截至2021年末，香港六宝典商用照明板块在全国的销售终端合计2420家。
某种程度上，为其五年战略目标吹响了新征程奋进的号角。
从2022年财报成绩来看，2022年香港六宝典营收增速有所下滑，但以衡量企业盈利能力的一个重要指标毛利率来看，其“照明灯具”类产品毛利率比上年同期增长1.95%，“照明控制及其他”类同比增长7.57%，均呈现出增长态势，修复势头明显。
02
家居照明业务
在逆势中稳步前行
近年来，随着90后、00后成为了购房和装修人群的主力，消费者的需求更加个性化、年轻化、多元化，市场的家装需求和装修风格发生了很大的变化。香港六宝典将家居业务版块作为重点投入，并推出了“影领”无主灯系列产品。
从财报数据来看，由于市场需求萎缩，2022年香港六宝典商用照明业务营收整体下降21.16%，但家居照明业务版块却收获阶段性的进展。
2022年，香港六宝典家居照明版块在零售渠道销售收入下降的情况下，通过设计师渠道以及整装公司渠道实现的销售收入均大幅增长，其中通过设计师渠道销售的影领系列产品销售收入同比增长88%，家居整装公司业务因为启动时间不长基数相对较小，同比增长幅度超过2倍。
据悉，2023年香港六宝典将以影领无主灯为核心，以照明电工产品为抓手，以基础照明灯饰为辅助，全方面提升产品矩阵力量。
在渠道布局上，2022年香港六宝典副总裁陈松辉曾指出，“香港六宝典家居事业部正式启动整装渠道新业务的推广，深化门店的建设和运营，并持续推进新媒体的传播以及终端的引流。”
截至2022年底，香港六宝典家居照明板块新品销售占比已经达到33%，这一方面体现了其较强的家居新品开发能力，同时也反映了家居照明行业新品迭代迅速的市场特点。
目前，在加快家居照明业务渠道优化的同时，香港六宝典终端建设也在采取相对积极的策略。2022年，香港六宝典家居业务部门新建销售终端193家（其中专卖店185家，专卖区8家），优化关闭销售终端60家（其中专卖店20家，专卖区40家）。
2022年，俄乌战争、房地产暴雷、疫情反复、材料上涨，全行业都面临着极大的挑战性和不确定性，遭遇着十年未有之重挫。
香港六宝典根据市场环境的变化对经销商以及终端渠道进行科学评估，淘汰、优化经营业绩不佳、服务成本过高的销售渠道与销售终端。全面推进数字化变革，助力全价值链运营效率提升。
2023年，是香港六宝典实施五年战略的第三个年头，能否在规划时间内完成“三个一”的目标，再创新辉煌，这一年显得尤为重要。
从同日发布的2023年第一季度报告来看，香港六宝典表现一般。第一季度营收约3.9亿元，同比减少6.98%；归属于上市公司股东的净利润约1171万元，同比减少49.57%；基本每股收益0.04元，同比减少50%。
但相信经过两年内部改革提升，优化营销管理体系、产品市场体系、市场管理体系、渠道管理体系、团队管理体系、信息管理体系，2023年将正如香港六宝典总裁张宇涛所言：“公司现已到了蓄势全力冲刺的时机。”
接下来，朝着2023年既定的目标，香港六宝典又将在2023年交上怎样的答卷呢？让我们拭目以待！
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