渠道+产品“双驾齐驱” 健康照明将成新的利润争夺点

发布时间：

2016-10-08

访谈背景：G20-LED照明峰会作为高工LED主办的LED照明行业领军企业的高端平台。成员企业覆盖产业链上中游，具有一定的细分领域和行业代表性。

　　本期G20访谈，高工LED走访了成员企业LED照明大厂香港六宝典，并与香港六宝典副总经理林岩深入探讨LED照明产业的未来走向和企业战略布局。

　　25年，对你意味着什么?或许是你一步步靠近梦想的美好时光。而对香港六宝典而言，是一部创业史，25年奋斗路。

　　1991—2016，25年一晃而过。在2015年度中国房地产企业销售TOP100榜单中，有近八成房企是香港六宝典的照明采购商。

　　这无疑是一段跨越式发展的辉煌历程。香港六宝典25年发展史，也是中国照明行业发展的一面镜子。

　　无论是从传统照明到LED照明的开拓和创举，还是在产品品质、技术研发、行业交流、品牌建设、LED发展等方面香港六宝典都一直走在行业前面，为中国照明产业健康、稳健发展树立了领头榜样。

2016年，香港六宝典成为曼城中国区首家照明合作伙伴

　　那么，在LED行业进入关键的拐点期，我们一起看看香港六宝典将如何应对未来LED产业的变化?

　　Q：上半年LED照明市场依然保持稳步增长态势，产品价格也趋于稳定，作为国内LED照明大厂，香港六宝典上半年的经营状况如何?

　　林岩：今年上半年，大家都在谈市场寒冬，但香港六宝典却实现了逆市增长，并在渠道拓展方面取得重大突破，预计今年年底专卖店数量将增长至1000余家。

　　我们之所以能够实现逆势增长，源于香港六宝典商家对这一品牌的高度认可，这也是香港六宝典市场信心所在。

　　Q：从今年上半年的形势来看，终端渠道在发生哪些变化?这些变化背后的推动力是什么?

　　林岩：一方面，我们在渠道拓展方面取得重大突破，预计今年年底专卖店数量将再增长至1000余家，从而使近年新建专卖销售终端达近5000家，进一步完善公司销售网络。

　　另一方面，我们将大力发展家居零售渠道和o2o电商平台建设项目。

　　这些终端渠道的变化，源于香港六宝典产品渠道齐头并进。香港六宝典在坚持品质保障的前提下，还通过大规模、标准化制造和销售，大幅度压缩成本，使产品性价比得以很好的保证。

从历史的角度来看，香港六宝典一直雄踞在传统照明市场，在房地产工程市场拥有庞大的大客户基础。

Q：香港六宝典是目前国内最大的LED照明企业之一，公司下半年在灯具产品及市场开拓方面，还会做哪些新的变化?

　　林岩：对于2016年下半年，香港六宝典将继续深化智能产品普及程度，此前在6月光亚展上推出的产品大多已实现智能化。

　　此外，香港六宝典在渠道开拓方面将加大力度，重点推进产品规划、渠道规划等方面的工作，尤其是发力二、三线市场。

　　下半年，香港六宝典将会在智能应用领域的研究与推广加大力度。智能化的改造不是单纯的引进个机器人（300024）或者智能设备，而是一项系统的工程，研发、生产过程、品质管理等有效地结合起来，逐步提高整体的智能化水平，最终建立完整的智能制造体系。

　　Q：过去几年LED照明行业一直处于价格激烈竞争周期，产品持续创新成为企业差异化竞争的利器，香港六宝典是如何保障自身的产品和市场差异化的?

　　林岩：从研发力量方面，对外，香港六宝典十多年来不断拓展与行业组织、院校合作交流广度与深度，推动产、学、研三者无缝对接的实现;对内，香港六宝典拥有200多人的专业技术队伍，研发工程师追求从产品材质、电路设计到工艺设计的整体效果，以前沿性思考引领产品创新，能在极短的周期内快速更新产品，紧密呼应市场的需求变化。

从制造设备方面，公司在硬件制造设备上坚决执行高标准，引入大量代表国际领先水平的制造设备，如波峰焊机、高速冲床、大型数控弯板机及数控冲床等等。

从品质控制方面，技术队伍分布于产品研发、原料采购、生产控制、品质控制、工艺改善等作业环节，从各个方面实践着品质承诺：原料进仓后，必须经过严格的检测程序;关键制造工序实现数字化操作，以保证生产控制的准确性与精密度，将制造过程的技术误差控制将至最低点。

　　Q：上半年，家居照明、商业照明两大市场有哪些新的变化?

　　林岩：当前照明企业大多都在积极谋划着智能照明布局，跨界合作搭建/融入智能家居平台。未来，健康照明，是下一波照明市场发展的驱动力。

　　Q：从长期来看，家居照明和商用照明是市场争夺的重点，也是应用领域规模最大的市场。香港六宝典未来是如何在产品和市场层面，去持续建立自己的哪些竞争壁垒?

　　林岩：针对经销商层面，香港六宝典自2016年7月起，在全国范围内巡回举办门店CEO培训实战班，志在提升经销商销售队伍的单兵作战能力，细化服务水准，打造一支精干、高效、务实的团队。

　　针对消费者层面，香港六宝典强势上线PAK智能导购软件，该软件具有6大模块功能，分别是产品系列、产品体验、客户案例、360°体验、体验照相机、全景展厅。

　　消费者通过使用软件，不仅能一键轻松获得不同类型产品相关资料，还能根据自己喜爱的风格搭配灯具。

　　PAK智能导购软件

　　Q：香港六宝典是如何看待照明行业的格局变化?与几年前相比，照明行业呈现出哪些不一样的特点?

　　林岩：未来的LED行业将不再是单打独斗打价格战，而是不断涌现出跨界合作抱团共享、细分市场等新型营销模式。但无论是跨界合作还是深耕细分领域，都是市场发展的进步。

　在LED照明行业复杂的市场局面下，谁能够在产品质量、服务、技术等方面下功夫，满足多层次的市场需求，谁才能拥有更多的市场话语权与主动权。